Поиск способов увеличения конверсии продаж на основе исследования целевой аудитории проекта жилой недвижимости бизнес-класса в г. Екатеринбург

Abstract

В статье сформулированы гипотезы, касающиеся портрета покупателя жилой недвижимости на примере проекта бизнес-класса в г. Екатеринбург. На основе существующей внешней аналитики и проведенной для исследования внутренней аналитики были выдвинуты гипотезы о целевом портрете покупателя студий и 1-комнатных квартир в период после отмены льготной ипотеки 01.07.2024 г. На заключительном этапе были доказаны выдвинутые гипотезы на основе данных об изменении конверсии продаж.

The article formulates hypotheses concerning the portrait of a residential real estate buyer using the example of a business-class project in Yekaterinburg. Based on existing external analytics and internal analytics conducted for the study, hypotheses were put forward about the target portrait of a buyer of studios and 1-room apartments in the period after the cancellation of preferential mortgages on July 1, 2024. At the final stage, the hypotheses put forward were proven based on data on changes in sales conversion.