Модель ключевых компетенций как фактор повышения эффективности продаж на международном рынке высокоинтеллектуальных продуктов

Abstract

Sales performance in the international market of highly intelligent products largely depends on a combination of knowledge, skills and abilities of employees, engaged in the negotiation process. Of partic­ular importance to such competence as the ability to take into account cross-cultural characteristics of the negotiators. These skills contribute to increasing sales efficiency, as well as allow you to es­tablish a lasting and mutually beneficial relationships with partners.

Эффективность продаж на международном рынке высокоинтеллектуальных продуктов во многом зависит от совокупности знаний, навыков и умений сотрудников организации, осуществляющих процесс переговоров. Особое значение имеет такая компетенция, как способность учитывать кросс-культурные особенности переговорщиков. Эти знания способствуют повышению эффективности продаж, а также позволяют налаживать длительные и взаимовыгодные отношения с партнерами.