Планирование объемов реализации инновационного товара на этапе коммерциализации продуктовых инноваций

Abstract

Предлагается новый метод прогнозирования динамики спроса инновационного товара. В работе учитываются последние исследования отечественных и зарубежных ученых в теории диффузии инноваций, теории жизненного цикла товара, управления продажами, теории распространения информации. В работе предложены и обоснованы концептуальные положения управления процессом коммерциализации инновационного товара. В основе положений лежит выделение этапов реализации инновационного товара в соответствии с поступлением информации к потенциальным покупателям. Разработан методический подход к прогнозированию динамики реализации инновационного товара с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальным покупателем, обусловленных особенностями коммерциализации результатов инновационной деятельности. Предложен методический подход к расчету емкости рынка (количество потенциальных покупателей) инновационного товара в зависимости от динамики изменения его цены и с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальными покупателями. Разработан метод определения спроса на инновационный товар в соответствии с информационным обеспечением потенциальных покупателей. Предложенный методический инструментарий для прогнозирования динамики спроса на инновационный товар, позволяет уменьшить ошибки прогноза динамики объема реализации инновационного товара и, следовательно, уменьшить затраты, связанные с переоценкой или недооценкой спроса.

A new method of demand forecasting of innovation goods is proposed. We have taken into account the latest research of domestic and foreign scientists into the theory of diffusion of innovations, theory of product lifecycle, sales management and the theory of information dissemination. Considering the dependence of phases of sales of innovative products on the flow of information reaching potential buyers, we propose and justify a new conception of management by commercialization of innovative products. We have elaborated a methodical approach to predict the dynamics of sales of innovative products that is based on the stages of buyer decision making. We have taken into account the dependence of innovative products’ market capacity on the dynamics of their prices as well as the influence of the buyer decision-making process. An approach for determining the demand for innovative products in accordance with information support available to potential buyers is proposed. The approach improves the accuracy of sales forecast for innovative products and reduces the cost of over- or under-supply.