Роль маркетинга партнерских отношений в повышении конкурентоспособности предприятий на рынке B2B

Abstract

В статье рассматривается применение маркетинга партнерских от-ношений для рынка лесного машиностроения. Особое внимание уделяется вопросам обострения конкурентной ситуации на данном рынке. Цель статьи – показать, как маркетинг партнерских отношений влияет на конкурентоспособность предприятия. В статье рассмотрены вопросы партнерства как регулятора взаимовыгодных отношений с клиентом; способность формирования системы партнерства на базе концепции маркетинга партнерских отношений и преимущества их адаптации. Проведен анализ применения маркетинга партнерских отношений на заводе ориентированном на выпуск конкурентоспособной продукции для отрасли лесного машиностроения. Исходя из этого, обоснована необходимость применения этой концепции в среднем бизнесе и специфические особенности реализации данной концепции на рынке лесозаготовительной техники.

The article examines the application of marketing partnerships for the market of forestry machinery. Special attention is paid to the issues of ag-gravation of the competitive situation in this market. The purpose of this article is to show how partnership marketing affects the competitiveness of the enterprise. The article describes the partnership as a regulator of mutually beneficial customer relationships; the ability of formation of system of partnership on the basis of the concept of marketing partnerships and the benefits of their adaptation. Analysis of the use of marketing partnerships at the factory oriented to production of competi-tive products for the forestry engineering. On this basis, the necessity to use this concept in the mid-market and specific features of the implementation of this concept in the market of forestry machinery.