Стимулирование сбыта и стратегическое поведение в маркетинге: теоретические и практические аспекты

Abstract

В статье проводится анализ возможностей фирмы в отношении краткосрочного стимулирования сбыта и производства рыночных сигналов в рамках стратегического взаимодействия с клиентами. Показано с использованием примеров реальной маркетинговой политики предприятия, как сложные формы сигнализирования могут приводить к непреднамеренным краткосрочным рыночным эффектам. Продемонстрирована поливариантность интерпретаций действий фирмы, реагирующей в ходе реализации стратегического взаимодействия на текущие последствия осуществляемой маркетинговой политики.

The analysis of the firm’s possibilities concerning short-term sales promotion and market signaling in strategic interaction with customers is conducted in this article. The examples of real marketing firm policy show that complex forms of signaling can lead to unintentional short-term market effects. The possible reactions of firm to the current consequences of its marketing policy are demonstrated.