Оценка потенциальной емкости продаж коммерческого предприятия

Abstract

В статье предлагается новый подход по исследованию емкости рынка на основе покупательной возможностей покупателей-контрагентов. Предложен метод расчета коэффициента емкости продаж для конкретного контрагента. Предложен метод приема управленческих решений для руководителей отделов продаж.

The article proposes a new approach to market capacity research based on the purchasing power of counterparty buyers. A method for calculating the sales capacity coefficient for a specific counterparty is proposed. A method of making managerial decisions for the heads of sales departments is proposed.