The impact of social networks on spousal influence strategies during couple purchase decisions

Abstract

The purpose of this study is to examine the impact of social network closeness on the use of spousal influence tactics among immigrants to Israel from the Former Soviet Union (FSU). A survey questionnaire was completed by 442 FSU immigrants, either married or cohabitating, who were asked to describe their social networks and to evaluate their own use of seven influence strategies during a dyadic purchase decision. Our findings shed light on the relationship between macro-level variables of the ecological environment of an individual and micro-level processes and phenomena that exist within his/her family nucleus, namely the marital dynamics and relationships; we also provide practical recommendations for family therapists and practitioners.

Целью данного исследования является изучение влияния социальных сетей на использование тактик супружеского влияния среди иммигрантов из бывшего Советского Союза в Израиле. В анкетировании принимало участие 442 иммигранта из бывшего СССР, как состоящих в браке, так и сожительствующих, которым было предложено описать свои социальные сети и оценить использование стратегий влияния при совместном принятии решения о покупке. Данные исследования проливают свет на отношения между переменными макроуровня экологической среды индивида и микроуровня процессов и явлений, которые существуют в его/ее ядре семьи, а именно динамики супружеских отношений. Нами также даны практические рекомендации для семейных психотерапевтов и практиков.