Риски подрядчиков при участии в тендерах: классификация рисков

Abstract

Today, to correctly assess your capabilities and calculate the risks, means to assess the probability of success of future activities. The effectiveness of the contractor's operation largely depends on the quality of the selection of tenders for participation. Preparation for the tender requires significant time and financial costs from the contractor. It is not only the preparation of tender documents in accordance with the requirements of the customer, but also about the analysis of their own production capabilities, the search for potential subcontractors (if part of the work the contractor fails to fulfill), agreeing on the terms of cooperation with them, etc. In this way, if the tender was chosen incorrectly (i.e., the contractor did not pass the selection), this entails a loss of funds for the preparation for this tender, and, perhaps, the lost profit from participating in another tender (from the preparation to which they refused second because the contractor to concentrate on properly selected the tender). This article deals with the risks of contractors with participation in tenders, the classification of risks by main features is given.

Сегодня правильно оценить свои возможности и просчитать риски, значит оценить вероятность успеха будущей деятельности. Эффективность функционирования подрядчика во многом зависит от качества отбора им тендеров для участия. Подготовка к тендеру требует от подрядчика значительных временных и финансовых затрат. Речь идет не только о подготовке тендерной документации в соответствие требованиям заказчика, но и об анализе собственных производственных возможностей, поиске потенциальных субподрядчиков (если часть работ подрядчик выполнить не способен), согласовании условий сотрудничества с ними и т. д. Таким образом, если тендер был выбран неправильно (т. е. подрядчик не прошел отбор), то это влечет за собой потерю средств на подготовку к этому тендеру, и, возможно, упущенную выгоду от участия в другом тендере (от подготовки к которому отказались по той причине, что подрядчик сконцентрировался на неправильно выбранном тендере). В данной статье рассматриваются риски подрядчиков при участии в тендерах, приводится классификация рисков по основным признакам.