Роль кросс-культурных факторов в международной выставочной деятельности российских предприятий

Abstract

In article influence of cross-cultural factors on the international exhibition activity of Russian enterprises is analyzed. On the basis of studying of practical experience of the industrial enterprise "JSC “PA “Ural Optical & Mechanical Plant” concerning participation at the international exhibitions the author determined the peculiarities of work at the stand at the international exhibition. In particular, it is impossible to determine prior to the exhibition from what countries there will be visitors of the stand and also it is difficult to define the country of the visitor of the stand in the first minutes of communication. Taking into account these features the author developed a number of the universal rules allowing to consider the most important cross-cultural features of the visitors of the stand to avoid serious cross-cultural mistakes which can lead to loss of the potential partner.

В статье изучено влияние кросс-культурных факторов на осуществление международной выставочной деятельности российскими предприятиями. На основе изучения практического опыта промышленного предприятия «АО «ПО «Уральский оптико-механический завод» по участию в международных выставках автором выявлены особенности работы на стенде на международной выставке. В частности, невозможность до начала мероприятия точно определить, из каких стран будут посетители стенда, а также сложность определения страны посетителя стенда в первые минуты знакомства. Исходя из этого, автором разработан ряд универсальных правил, позволяющих учесть наиболее важные кросс-культурные особенности посетителей стенда, чтобы избежать грубых кросс-культурных ошибок, которые могут привести к потере потенциального партнера