Прогнозирование спроса на продукцию в условиях волатильности спроса

Abstract

The article highlights the sub-tasks in forecasting product demand to justify the implementation of measures aimed at ensuring the competitive position during sharp fluctuations in demand for the enterprise’s basic products. The purpose of this paper is to develop a scientific and methodological approach to the forecasting of the demand for the enterprise’s products, considering the probability of acute demand contractions. The paper identifies the basic elements of demand forecasting within the given approach and suggests a model targeted at strengthening the justification of demand forecasting through the consideration of negative factors, at assessing the manufacturing capacity that will become available in the future, defining the key areas of focus for retaining and developing its market. The economic meaning of the final value of product demand is that it shows the average anticipated demand for each type of the company’s products, in each period of time in each market, taking into account the total possible impact of all factors of an acute demand contraction that can become a basis for sales revenue planning. The approach allows one to define demand thresholds, which will help to make much more grounded managerial decisions in manufacturing planning as well as the manufacturing diversification planning. It was concluded that the scientific and methodical approach to forecasting the demand for the company’s products taking into account the threat of acute demand contractions, in which the demand forecasts derived from traditional methods of demand forecasting, makes it possible to adjust to the mean value of the factors’ impact on the market size and the market share of the enterprise. From the standpoint of justifying manufacturing diversification-related managerial decisions, the use of the developed approach will identify the most vulnerable types of products and markets, define the enterprise’s time reserves to prepare for the diversification. It can also be used to generate a list of promising products.

В статье выделены подзадачи прогнозирования спроса на продукцию для обоснования реализации мероприятий, направленных на обеспечение конкурентных позиций при резких колебаниях спроса на базовую продукцию предприятия. Целью работы является разработка научно-методического подхода прогнозирования спроса на продукцию предприятия с учетом угроз резкого снижения спроса. Выделены основные элементы прогнозирования спроса в рамках предлагаемого научно-методического подхода. Предложена модель, целью применения которой является повышение обоснованности прогнозов спроса за счет учета негативных факторов, оценивание высвобожденных производственных мощностей в будущих периодах, определение направления приложения усилий в целях удержания и развития рыночного присутствия. Экономический смысл выведенного итогового значения спроса на продукцию состоит в том, что оно показывает, чему равен средний ожидаемый спрос на каждый вид продукции предприятия, в каждый период времени на каждом рынке сбыта, с учетом общего возможного воздействия всех факторов резкого снижения спроса, что может являться основой для планирования объемов реализации продукции. Подход позволяет определить граничные уровни спроса, которые помогут принимать существенно более обоснованные управленческие решения в сфере планирования производства, а также планирования диверсификации производства. Был сделан вывод о том, что научно-методический подход к прогнозированию спроса на продукцию предприятия с учетом угроз резкого снижения спроса, в рамках которого прогнозы спроса, полученные на основе традиционных методов прогнозирования спроса, позволяет корректировать на математическое ожидание влияния факторов на размер рынка и рыночную долю предприятия. С точки зрения обоснования управленческих решений, связанных с проведением диверсификации производства, использование разработанного подхода позволит выявить наиболее уязвимые виды продукции и рынки сбыта, определить имеющиеся у предприятия для подготовки к диверсификации резервы времени, а также он может применяться для формирования перечня перспективных видов продукции.