Маркетинговый подход к коммерциализации инноваций в вузе

Abstract

В данной статье предлагается алгоритм маркетингового сопровождения научных исследований и опытно-конструкторских работ (НИОКР) вуза, который представляет собой часть двухуровневой маркетинговой системы (стратегический и операционный уровень), внутри которой он выполняет функции маркетинга инноваций (формулирует и формирует перспективный спрос), непрерывно взаимодействуя с межфункциональной группой разработки инновации, начиная с поиска идей для инновационного проекта и заканчивая выходом на рынки. Анализ научной литературы позволил авторам выделить два основных типа коммерциализации инновации для реальной возможности получения дохода (передача потребителю на основе договорных отношений прав на использование интеллектуальной собственности на платной основе; предоставление потребителю произведенной инновационной продукции на платной основе) и установить сферу влияния маркетинга в процессе коммерциализации инноваций (рынок инвестиций, рынок интеллектуальной собственности и рынок инновационной продукции). Данные теоретические аспекты явились предпосылками к формированию маркетингового подхода к коммерциализации инноваций. Проведенные исследования субъектов, участвующих в процессе коммерциализации инноваций, и их взаимоотношения с внешней средой методом экспертного опроса, а также анализ статистических данных показали, что в настоящее время маркетингу уделяется недостаточно внимания. В связи с этим авторами приведены необходимые для маркетингового сопровождения НИОКР ресурсы. В качестве области применения полученных результатов, предложен маркетинговый механизм сопровождения инноваций в Пензенском государственном университете. Разработанный маркетинговый механизм направлен на повышение стратегической конкурентоспособности проводимых НИОКР вуза, на повышение качества и точности стратегических управленческих решений научно-исследовательской деятельности университета. Он также позволит формировать конкурентные преимущества инноваций на самых ранних стадиях НИОКР, что, безусловно, является основой формирования эксклюзивных ценностей конечного продукта и играет решающую роль при презентации НИОКР на рынке интеллектуальной собственности или при участии в конкурсах на финансирование.

In this paper, we propose an algorithm for marketing support of research and development (R & D) at universities, which is part of a two-tier marketing system (strategic and operational levels), performing innovation marketing functions of formulating and generating future demand. The support system ensures constant interaction within the cross-functional innovation development team, starting from the search for innovative ideas to market launch. Analysis of literature allowed the authors to identify two main ways of commercializing innovative products to get actual money: transfer of intellectual property rights to the customer for a royalty; and selling innovative products to the customer. It was also possible to draw the sphere of influence of marketing in the process of commercialization of innovations (investment market, intellectual property market, and market for innovations). These theoretical aspects were the prerequisites to building the marketing approach to the commercialization of innovations. An expert survey of the parties participating in the process of commercialization of innovations and their relationships with the environment as well as analysis of statistical data showed that currently the marketing aspect of the matter is neglected. In this regard, the authors suggest an essential support toolkit for marketing in R&D. As a possible application of the results obtained, the authors propose the mechanism of marketing support of innovation in place at Penza State University. The designed marketing mechanism is aimed at increasing the competitiveness of strategic R&D efforts at the university, at improving the quality and accuracy of strategic management decisions related to scientific and research activities of the university. It will also generate competitive advantages of innovation in the early stages of R&D, which is, of course, the key to creating the exclusive values of the final product and plays a decisive role in the presentation of research and development in the intellectual property market or participation in funding competitions.