Success Factors in the Internalisation of Export Companies in Colombia

Abstract

Эффективность экспорта оказывает существенное влияние на экономический рост страны, поскольку ведет к развитию специализации и экономии за счет роста производства, обеспечивает доступ к новым технологиям и привлечение иностранных инвестиций. В связи с этим ученые уделяют особое внимание изучению факторов, определяющих разработку и реализацию успешных экспортных стратегий. В данной статье проводится анализ эффективности экспорта колумбийских предприятий с учетом экономических и отраслевых переменных. Цель исследования - рассмотреть условия, которые влияют на выход малых и средних предприятий (МСП) на зарубежный рынок и могут быть полезны для компаний, вовлеченных в процесс интернационализации. Данные факторы также можно учитывать при разработке экспортной политики Колумбии. При помощи многоуровневой модели была произведена оценка выборки колумбийских предприятий. К отраслевым факторам отнесены наличие программ содействия экспорту и корпоративных сетей, развитость таможенного законодательства, объем рынка отрасли и количество инноваций. Сделан вывод, что для организации экспортных поставок необходим предварительный анализ направлений экспорта, условий и нормативных документов стран, в которые планируется экспорт, в то время как колумбийские экспортеры обычно не проводят подобных исследований. Государственные программы поддержки и развитие таможенного законодательства приводят к увеличению динамичности бизнеса, способствуют выходу на новые рынки и помогают компенсировать потери.

Export success is one of the key aspect of economic growth of a country because it is the principle means of specialising, developing economies of scale, accessing new technologies and attracting foreign investment. For this reason, the significance of this topic has encouraged scientists to investigate the main factors that play a part in the development and application of successful export strategies. This article analyses the export success of Colombian businesses from the behaviour of variables at the business and sectoral levels. The research aims to characterise the relevant conditions affecting the entry of small and medium-sized enterprises (SMEs) into the foreign market, which can be useful for business owners who are in the process of internationalisation; they can also be considered as an instrument for developing policies promoting exports from Colombia. A multilevel model is estimated for a sample of Colombian businesses. We examined international experience, export commitment and export strategy as business factors that positively influence export success, as well as export assistance programmes, networks, tariff legislation, sector size and innovation as sectoral factors. It was concluded that the export destination, the country’s conditions and regulations should be examined before the beginning of the export process. However, Colombian exporters usually choose international destinations without such an analysis. In addition, government support through programmes and tariff legislation leads to greater business dynamism, favours entry into new markets and helps compensate negative results of international destinations.