Территориальный аспект формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия : магистерская диссертация

Abstract

Одним из важнейших направлений деятельности предприятия и необходимым условием успешных продаж производимой продукции/услуг, обеспечения его конкурентоспособности является формирование эффективно функционирующих каналов распределения продукции и услуг предприятия. Цель работы состоит в разработке методического инструментария формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия с учетом территориального аспекта доведения продукции до потребителей. Научная новизна результатов исследования: разработан методический подход к формированию каналов распределения продукции промышленного предприятия, основанный на предложенном алгоритме принятия решений о конфигурации каналов распределения по территориям, методике выбора мест расположения звеньев распределительной системы с учетом уточненного состава определяющих выбор факторов, проработке организационно-экономических аспектов размещения и функционирования, что позволяет повысить эффективность распределительной деятельности предприятия. Практическая значимость состоит в том, что разработанный методический подход способствует повышению эффективности распределительно-сбытовой деятельности предприятия. Экономическая эффективность разработанного методического подхода заключается в увеличении таких показателей, как прибыль, выручка, рентабельность продукции, что продемонстрировано апробацией в рамках процесса формирования региональной сети сервисных центров АО «АВТОВАЗ».

One of the most important areas of the enterprise and the conditions for successful sales of products / services. The purpose of the work is to develop a methodological tool for the distribution of products of an industrial enterprise, taking into account the territorial aspect of bringing products to consumers. Scientific novelty of the research results: a methodological approach to the formation of distribution channels for the products of an industrial enterprise was developed, based on the proposed algorithm for making decisions on the configuration of distribution channels by territories, the methodology for choosing the locations of the links of the distribution system, taking into account the clarified composition of the factors determining the choice, working out the organizational and economic aspects of placement and functioning, which makes it possible to increase the efficiency of the distribution activities of the enterprise. The practical significance lies in the fact that the developed methodological approach helps to increase the efficiency of the distribution and marketing activities of the enterprise. The economic efficiency of the developed methodological approach is to increase such indicators as profit, revenue, product profitability, which is demonstrated by testing as part of the process of forming a regional network of service centers of JSC AVTOVAZ.